28 févr. 2022
Introduction : Un budget publicitaire mal exploité ?
Google offre jusqu’à 10 000 $/mois en publicité gratuite aux associations via Google Ad Grants. Pourtant, beaucoup d’ONG constatent un faible impact, peu de clics et encore moins de conversions.
Pourquoi ? Parce que Google Ads nécessite une gestion experte pour être efficace. Sans stratégie optimisée, ce budget reste sous-exploité et les campagnes deviennent inefficaces. Voici les principales raisons de cet échec et comment les corriger.
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1. Mauvais choix de mots-clés : Un trafic non qualifié
Les associations utilisent souvent des mots-clés trop génériques ("solidarité", "donation", "bénévolat") qui attirent un trafic peu qualifié et entraînent un faible taux de clics (CTR).
Solution : Utiliser des mots-clés stratégiques
✅ Cibler des mots-clés longue traîne ("faire un don à une association humanitaire en Afrique")
✅ Aligner les annonces avec des pages spécifiques pour améliorer la pertinence et le taux de conversion
✅ Éviter les termes trop concurrentiels qui nécessitent un budget plus élevé que le plafond imposé par Google Ad Grants
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2. Annonces peu performantes : Un CTR insuffisant
Google exige un taux de clic minimum de 5 % pour maintenir un compte Ad Grants actif. Des annonces mal rédigées ou mal ciblées risquent d’être suspendues.
Solution : Rédiger des annonces plus engageantes
✅ Titres percutants ("Chaque clic peut changer une vie – Faites un don")
✅ Appels à l’action clairs ("Aidez dès maintenant", "Devenez bénévole aujourd’hui")
✅ Test A/B : Comparer plusieurs versions pour identifier celles qui performent le mieux
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3. Mauvaise structuration des campagnes : Budget gaspillé
Une campagne mal organisée peut conduire à une faible diffusion des annonces et à un gaspillage du budget.
Solution : Structurer correctement les campagnes
✅ Créer plusieurs groupes d’annonces avec des thématiques précises ("Dons", "Bénévolat", "Événements")
✅ Utiliser les extensions d’annonces (liens supplémentaires, avis, call-to-action)
✅ Suivre et ajuster les enchères pour maximiser les résultats
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4. Manque d’optimisation et de suivi
Google Ad Grants nécessite une gestion continue. Une campagne laissée à l’abandon devient inefficace et le budget est sous-utilisé
Solution : Analyser et optimiser régulièrement
✅ Suivi hebdomadaire des performances avec Google Ads et Analytics
✅ Ajustement des enchères et des mots-clés pour améliorer les conversions
✅ Optimisation des pages de destination pour garantir une meilleure expérience utilisateur
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